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あなたの住宅購入の動機は何ですか?

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2018年7月30日

あなたの住宅購入の動機は何ですか?

今回は住宅購入の動機に
ついて書いていきます。
 
 

僕はお仕事上、住宅購入を希望
されているさまざまな方とお話し
をする機会があるわけですが、
 
 

皆さんに共通して、マイホームに
対しての理想は漠然でもお持ち
だなと思います。
 
 

しかし
 
 

動機をしっかりお持ちの方が
とても少ないです。
 
 

まずお話をさせていただく冒頭で、
「なんでおうちが欲しいと思われ
たんですか?」
 
 

ということを必ずお聞きします。
 
 

返答は皆さんさまざまです。
 
 

ですが、大枠は「現居への不満
がダントツです。
 
 

家賃のムダ、狭さ・古さへの不満
など、
 
 

今の暮らしに満足できない状況で
初めて、住宅検討に移られます。
 
 

そして、それを「動機」である。
 
 

と思い込まれて検討を進められる
方が多いです。
 
 

これは住宅検討の「キッカケ」
ではありますが、
 
 

ここでいう「動機」ではあり
ません。
 
 

そして僕がなぜここまで「動機」
にこだわるのか。
 
 

理由はとても簡単で、
 
 

この「動機」というものを
しっかり持っておかないと、
購入まで完結出来ないです。
 
 

直球でお伝えすると、途中で挫折
する可能性が非常に高いです。
 
 

現居への不満を掘り下げてお聞き
すると、「損得」で考えられて
いる場合があります。
 
 


 
 

例えば、
「家賃〇万円がもったいない」
「どうせ払うなら買った方が」
 
 

でも、現実を突きつけるような
表現になりますが、
 
 

マイホームを持つと、今の家賃
より確実に支払いが上がります。
 
 

しかもほぼ例外なくです。
 
 

それも理想形に近づけようとす
ればするほど。
 
 

これは、現居への狭さ・古さが
キッカケで検討された場合でも
同じですよね。
 
 

せっかく建てるなら広い庭も。
部屋数も4LDK以上で~
 
 

こんな感じでプランに反映させて
いった時の見積書を見て、皆さん
急に現実へ引き戻される。
 
 

えっ…月々10万円…。
 
 

検討し始めたばかりの方は、
理想が先行してワクワクした状態
で展示場に行かれます。
 
 

そして、盛り上がって、一種の
魔法にかかったかのようなハイ
テンションになります。
 
 

しかし、上がったテンションは
あとは下がるしかないんです。
 
 

一時的な魔法がかかっただけなの
で、動機が薄いとこのテンション
の下がり方に着いていけません。
 
 

そして、いつもの日常。
 
 

今の住まいに戻って夫婦会議。
 
 

ほぼ魔法が解けてしまっているの
で話せど話せど答えは出ません。
 
 

更にテンションダウンして
一旦検討を見送る。
 
 

こうなるパターンにハマってしま
われる方がすごく多い印象です。
 
 

今日もご相談に来られた方に、
動機の付け方をお伝えしています。
 
 

せっかく始めたマイホーム検討。
 
 

あなたの動機は大丈夫ですか?

 

 

 

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