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住宅営業マンの見分け方ー第三話

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2018年6月8日

住宅営業マンの見分け方ー第三話

それでは今回の三部作、最終回の第三話です。
 
 
まずはここから読んでくださいね!
営業マンの見分け方ー第一話
営業マンの見分け方ー第二話

 

第二話の最後ではあなたに質問をしました。
 
 

「何のために家を買おうと思ったんですか?」
 

家賃が無駄?今の家が狭い?金利や税金の面で?
年齢的なそろそろ感?なんとなく??
 
 

断言しますが、上記のような動機で住宅購入は
出来ません。
 

理由は簡単で、ローンシミュレーションを
されたら分かると思いますが、
はっきり言って今の水準と比べたら支払いは
ほぼ確実に上がります。
 

逆に下がる方は、ほんの一握りです。
 

第二話であなた自身に置き換えて読んで頂いた方
は、「損得勘定」が頭に出てきませんでしたか?
 
 

理想と現実を天秤にかけた時、余程の想いがない
と理想に近づけません。人の頭は現実に戻る選択
を取ろうとします。
 
 

これは無意識で、なにもあなたが悪いわけでは
ありません。
人間本来の生理現象です。
 

ただ、そんなあなたに「余程の想い」、つまり
損得勘定に負けない動機を”作ってあげる”存在が
いるはずです。
 

一番身近なのは”子供”。もしくは夫婦であれば
配偶者。または親。
 

あなたはおそらく、その存在がなければ住宅購入
なんて考えてもいないと思います。
 
 

始めは”なんとなく”でもいいんです。
だけど、その過程で動機付けをしないと人の心は
簡単に折れてしまいます。
 

Aは自社商品の営業しかしていませんが、
Bはあなたの動機付けをしています。
 
 

僕がBの営業マンが本物の営業マンだと書いた
理由はこのことなんです。
 

あなたが不安になることを先読みして、しっかり
あなたの理想に合った無理のない提案をすること
で、今後のリスクにも備える提案。
 
 

おうちは、買う前も後も必ず不安が付きまとい
ます。
 
 

もしあなたが近い将来、自分事としてこの話の
ようなことが起こった時、
 
 

AとBの営業マン、どちらが長く付き合えますか?
 
 

営業マンの裏話やもっと詳しい話、大分の住宅会社
で迷った時は遠慮なくご相談ください。
 

僕も遠慮なくあなたに合ったご提案をさせていただ
きます ^^
 
 

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