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住宅営業マンの見分け方ー第二話

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2018年6月8日

住宅営業マンの見分け方ー第二話

この記事は3部構成で書いてます!
今回は第二話です。
 
第一話から読んでもらえるとわかりやすいです!
 
第一話
営業マンの見分け方ー第一話
 
 
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第一話の最後に、
そこで本物の営業マンがBだということに気付くこと
になる
と書きましたが、
 
ここからは
あなたがAかBか、どちらかで住宅購入を決めようと
している。というイメージで読んでみてください。
(どちらでもOKです)
 
~ここから~
 
今あなたは土地の条件、間取りプランの話を打合せ
しています。
 
夫婦ともに譲れない希望のプラン、夫婦個々のこだ
わり、子供の人数に合わせた部屋数など、、、
 
理想を形にしていく作業を進めています。
 
 
後日、出来上がったプランを見ると、思い描いた形に
なっていました!
 
部屋もとれてリビングも庭も広くて、趣味部屋や
キッチン周りの動線もイメージ通り。
 
しかし、一緒に提示された資金計画書を見て驚愕
します。
 
 
なんと、夫婦で思ってた予算から900万円も高い。
住宅ローンシミュレーションで月々2万円強のUP。
 
その日の打合せは一旦切り上げて、自宅で夫婦会議が
始まりました。
 
 
・予算内に収めるために理想を妥協するか。
・予算が上がっても頑張るのか。
・ローコスト系の会社で考え直すか。
・希望エリアを郊外に広げるか。
・小さい土地もしくは建坪を小さくするか。
・そもそもの購入をあきらめるか。  etc.
 
 
もちろんその日に結論が出るわけもなく、連日連夜。
 
ずっと金額の帳尻を合わせる作業に目が向いて
しまい。「住宅購入」がだんだん「ストレス」に
なってきました。
 
そんな時、配偶者からふとこんな一言が、、
 
 
「一旦、検討中断しよっか。」
 
~ここまで~
 
 
これはまだ購入前のお話。
事実、購入前でもこのような不安材料があるのに
購入後はどうでしょうか。
 
本当にあなた自身の選択が間違ってないかどうか。
ネットの口コミ見たり、周りに聞いたり、、、
そこに一個、あなたを不安にさせる書き込みを
見つけてしまった、
 
あるいは予算オーバーもしょうがない。と勢いで
購入したはいいが、本当に払っていけるのか。
不安で夜も寝れない日が続く…
 
あなた自身に置き換えて考えたとき、
 
 
「やっぱり購入キャンセルできませんか?」
 
 
こんなイメージになりませんか?
 
テンプレートに当てはめたような話ですが、
このお話は事例の一つで、よくある事実です。
 
ここであなたに質問です。
「何のために家を買おうと思ったんですか?」
 
 
家賃が無駄?今の家が狭い?金利や税金の面で?
年齢的なそろそろ感?なんとなく??
 
 
では、第三話でその核心を書いていきます。
 
次の記事:
営業マンの見分け方ー第三話
 
前の記事:
営業マンの見分け方ー第一話
 
 
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