大分の住宅相談や住宅展示場へご案内しているおうちの買い方相談室は住宅購入に関するあらゆる疑問や不安を解消します。

サイトマップ
住宅営業マンの見分け方ー第一話

おうちの買い方相談室の最新情報をお届けします

2018年6月8日

住宅営業マンの見分け方ー第一話

おかげさまで今日も大忙し!?
住宅購入カウンセラー田上です。

 

 

今回は僕の元 本業でもある営業マンについて
語りたいことがいっぱいあるので記事にします。
少々長くなるので3部構成でお付き合いください
m(_ _)m
 
あなたもこんな悩みありませんか??
関連記事:
マイホーム購入に無関心な夫
 
大分の土地情報がない!?
 
僕は住宅購入カウンセラーの肩書でお家の悩みを
中立の立場でお話ししていますが、元営業マンで
もあります。
 
これからあなたが住宅購入を進めていく中で、切
っても切れないのが「担当営業マン」の存在です。
 
不動産においての営業マンの仕事は、「担当して
いる不動産を売る」という仕事だということは、
言われなくてもお分かかりだと思います。が、
 
いい営業マンとそうでない営業マンの見分け方。
 
ご存知ですか?
元営業マンの立場でお教えしますね。
 
これからあなたが、展示場に見学に行ったと思って
読んでください。
 
AとBという住宅会社、2棟の見学をしました。
 
Aの営業マンは不動産や住宅ローン等の金融知識も
豊富でその住宅の仕様説明やプランニングに対して
の提案がとても上手い。
しかし、どこか機械的で人間味がない。
 
自社と他社の比較をしながら自社の良さを伝える営業。
 
対するBの営業マンは仕様や知識の話はちょっと。
それよりもあなたが家を検討する上でのリスクや、
 
そのリスクを知ってもらった上であなたが家を持つ
意味をヒアリングした上で提案する。
 
商品よりあなたが家を持つ動機を一緒に作る営業。
 
AB共に商品性・雰囲気・価格の差が殆どない
会社であった場合あなたはどちらを選びますか?
 
この質問はおそらく意見が割れるか、Aがちょっと
選ぶ方が多いかなと思います。
 
表面上は正直、どちらを選んでも正解です。が、、
 
僕の意見としてはBの営業マンが断然いいです。
 
なぜかというと、商品や金融の知識は覚える努力と
プレゼン力があれば誰でも出来るわけで、それは
営業ではないと考えています。
 
確かに営業する上で商品のプレゼン力は必須です。
ですが、住宅購入は商品性だけで全てが片付く程、
安い買い物ではないですよね。
おうちの買い方相談室スタッフ田上です
 
ここからは僕の持論が入りますが、
 
本物の営業マンは物売りはしません。
 
なので、目的の商品の営業は二の次。
ハード(商品)よりソフト(気持ち)の提案を
優先します。
 
購入する必要がない人、購入しない方がいい人には
しっかりその理由や仮に購入した場合のリスクを伝
えます。
 
そのお客様の「幸せの形」がイメージ出来ているので、
「購入=幸せ」というように無理に提案を勧めません。
 
商品についての営業しかしない営業マンは、商品性
に頼って「販売」しているに過ぎない。
 
住宅購入というのは、ちょっと寄り道したコンビニで
買い物するのとは訳が違いますよね。
「一生に一回の買い物」と言われるように、消費金額
もケタが違います。
 
もしあなたが住宅購入を進めていこうと決めたとして、
商品性以外に全く不安を持たない自信はありますか?
 
例えば、金額・支払いなど…
 
もしくは、本当にそこに決めてよかったのか?など
自問自答することはない。という自信はありますか?
 
特に新築の場合、購入を決めてから実際に入居する
までには、少なくとも半年程の期間が必要です。
 
そこで本物の営業マンがBだということに気付くこと
になるんですが、続きは次回!
 
続編!次の記事:
営業マンの見分け方ー第二話
 
関連記事:
マイホーム購入に無関心な夫
 
大分の土地情報がない!?
  
おうちの買い方相談室
住宅購入カウンセラー
田上 雄一

土地の買い方相談室を始動しました!
大分の土地情報は『土地の買い方相談室』

有名ポータルサイトで検索しても出てこない情報
街の不動産屋さんに足を運んでも出てこない情報
一期一会の土地購入を、正しい判断基準で検討出来る。

そんなサイトを作りました!
 
大分県内の土地情報は網羅していきます。
もし大分の土地で迷ったらとりあえず見てください。
 
そして、迷ったら是非、ご相談くださいね!
“土地の買い方相談室ホームページ”
 
大分での住宅ローン相談、ライフプラン作成、住宅会社選び、
土地探しなど家に関することなら何でもお気軽にご相談ください。

 

《ご予約・お問い合わせ》
こちらから

 

《お電話でも受け付けしてます!》
TEL: 097-574-5084
《おうちの買い方相談室公式LINE》
イベントやセミナーのスケジュール、最新の情報をいち早く発信!
よかったらお友だち登録してください ^^
( ↓ ↓ ↓ クリック ↓ ↓ ↓ )
友だち追加

 

《おうちの買い方相談室公式Instagram》
インスタもよかったらフォローお願いします ^^
( ↓ ↓ ↓ クリック ↓ ↓ ↓ )

大分エリアNO1 土地情報

大分リノベーション

メールでお問合わせはこちらからどうぞ